安徽隆洋中央空調銷售有限公司滁州美的家(jiā)用中央空(kōng)調滁州格力家(jiā)用中央空(kōng)調

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	空(kōng)調行(xíng)業進入“高(gāo)烤期” 三四級市場(chǎng)競争加劇(jù) 22日，由中國家(jiā)用電(diàn)器(qì)協會(huì)與國家(jiā)信息中心信息化和(hé)産業發展部指導、中國家(jiā)電(diàn)網主辦的“2018—2019中國空(kōng)調行(xíng)業高(gāo)峰論壇”在北京召開(kāi)。大(dà)形勢：行(xíng)業增長空(kōng)間(jiān)可(kě)期如果說2017冷年企業出貨、終端零售的增長速度令人(rén)膛目的話(huà)，那(nà)麽2018冷年在去年高(gāo)位運行(xíng)的基礎上(shàng)還(hái)能保持兩位數(shù)的增長，可(kě)以說是“unbelievable”了。根據國家(jiā)信息中心的數(shù)據，2018冷年國內(nèi)市場(chǎng)空(kōng)調零售規模為(wèi)6553萬台，同比增長16.56%。而在三年前，空(kōng)調行(xíng)業還(hái)被量、額雙降的陰霾所籠罩;2016冷年，全國“高(gāo)溫燒烤”模式讓整個(gè)行(xíng)業化險為(wèi)夷，高(gāo)溫“烤”出的增量雖然隻是個(gè)位數(shù)，卻給整個(gè)行(xíng)業帶來(lái)了“溫度”;到了2017冷年，這股“溫度”幾乎是爆表的姿态，這一年空(kōng)調行(xíng)業銷售量與銷售額分别同比增長了28.5%和(hé)30%，創下曆史最高(gāo)銷售記錄。 2018冷年“增長”依然成為(wèi)主旋律，空(kōng)調市場(chǎng)增幅雖然和(hé)2017冷年的增長數(shù)字相比稍顯遜色，但(dàn)這是基于曆次大(dà)年之後的趨緩勢頭，現在的市場(chǎng)表現已經相當不錯。 “空(kōng)調行(xíng)業在2017冷年曆史高(gāo)位的情況下，能繼續保持增長，這本身就是一個(gè)奇迹“，中國家(jiā)用電(diàn)器(qì)協會(huì)副理(lǐ)事長王雷對于今年行(xíng)業的增長如此評價道(dào)，王雷表示，“對比來(lái)看2018冷年的确是在增速方面有(yǒu)所放緩，但(dàn)這已經不重要了，我們應該更多(duō)的去探討(tǎo)是哪些(xiē)因素支撐了這幾年空(kōng)調市場(chǎng)的增長，未來(lái)這種高(gāo)位規模是否會(huì)是常态。” 國家(jiā)信息中心資深産業專家(jiā)蔡瑩局長表示，在“增長”的主旋律中，今年的市場(chǎng)有(yǒu)很(hěn)多(duō)值得(de)關注的“小(xiǎo)音(yīn)符”，這包括四級市場(chǎng)的強勁表現，産品結構調整的深化，行(xíng)業創新度提升等，這些(xiē)因素對于行(xíng)業成長的貢獻意義十分明(míng)顯。從數(shù)據看，今年三四級市場(chǎng)是整體(tǐ)市場(chǎng)規模提升的重要基礎，其中，三級市場(chǎng)占比由上(shàng)個(gè)冷年的11.75%提升到了12.38%，四級市場(chǎng)占比由上(shàng)個(gè)冷年的11.86%提升接近4個(gè)百分點至14.22%，對整體(tǐ)市場(chǎng)的增長貢獻較大(dà)。從最直觀的滲透率角度來(lái)看，空(kōng)調具備“一戶多(duō)台”屬性，每戶家(jiā)庭保有(yǒu)量可(kě)達到兩台甚至更多(duō)，2017年全國居民每百戶空(kōng)調擁有(yǒu)量為(wèi)96.1台，比上(shàng)年增長5.8%，分開(kāi)看的話(huà)，農村的空(kōng)調滲透率又遠低(dī)于城市，這也是三四級市場(chǎng)占比提升的原因，長期來(lái)看，空(kōng)調是國內(nèi)白電(diàn)唯一保有(yǒu)量仍具大(dà)幅提升空(kōng)間(jiān)的品種，由此可(kě)見空(kōng)調行(xíng)業仍有(yǒu)增長的空(kōng)間(jiān)。此外，一二級市場(chǎng)穩定的更新換代需求也是支撐2018冷年空(kōng)調體(tǐ)量的重要原因，從數(shù)據看，今年一級市場(chǎng)銷售量占比為(wèi)51.66%，二級市場(chǎng)銷售量占比為(wèi)21.74%，兩大(dà)級别市場(chǎng)加起來(lái)的比重超過70%，仍是空(kōng)調消費的主要市場(chǎng)，這些(xiē)市場(chǎng)空(kōng)調普及較早，每年仍有(yǒu)大(dà)量舊(jiù)産品進入更新期。從關聯密切的樓市走勢看，今年區(qū)域分化特征較強，一線城市量縮價穩，二線城市量升價漲，三四線城市則量穩價升，同一等級內(nèi)部城市也開(kāi)始出現分化，這與今年一二級城市空(kōng)調銷售量占比略微下滑、三四級城市銷售量占比上(shàng)升的特征呼應。 2018冷年行(xíng)業整體(tǐ)在新品研發以及市場(chǎng)化速度上(shàng)的提升也是一大(dà)亮點，行(xíng)業整體(tǐ)創新趨勢保持向上(shàng)态勢，反映在高(gāo)端産品銷售量占比提升幅度明(míng)顯。數(shù)據顯示，高(gāo)端櫃機的銷售量占比由上(shàng)個(gè)冷年的46.45%提升近10個(gè)百分點至56.06%，中高(gāo)端消費特征十分明(míng)顯，顯示行(xíng)業整體(tǐ)的創新力和(hé)發展力處在相對健康的水(shuǐ)平。相較以往，今年電(diàn)商渠道(dào)扮演了更為(wèi)活躍的角色，以京東為(wèi)例，2018上(shàng)半年京東平台空(kōng)調銷售量達到727萬套，占比線上(shàng)62%，占比整體(tǐ)22%;京東平台空(kōng)調銷售額達到186億元，占比線上(shàng)53%，占比整體(tǐ)16%。雖然電(diàn)商平台增幅整體(tǐ)有(yǒu)所放緩，但(dàn)随着一些(xiē)空(kōng)調品牌在電(diàn)商渠道(dào)加大(dà)滲透力度，電(diàn)商平台已經成為(wèi)空(kōng)調品牌渠道(dào)策略中無法忽視(shì)的因素。小(xiǎo)确幸：品牌卡位成功對那(nà)些(xiē)在空(kōng)調行(xíng)業放量階段實現了卡位的企業而言，2018冷年就是他們的“小(xiǎo)确幸”。據不完全統計(jì)，今年參與行(xíng)業競争的品牌已超過200個(gè)，絕大(dà)多(duō)數(shù)企業今年增長樂觀。　“一個(gè)字，旺!”有(yǒu)空(kōng)調企業這樣感歎今年的行(xíng)情。首先，第一集團的優勢更為(wèi)明(míng)顯，國家(jiā)信息中心數(shù)據顯示，重點城市市場(chǎng)品牌集中度明(míng)顯呈高(gāo)位集中态勢，TOP3品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率由2017冷年的74.22%提升6個(gè)百分點至80.44%。蔡瑩分析，“重點城市品牌集中度高(gāo)位集中說明(míng)相關品牌市場(chǎng)控制(zhì)能力明(míng)顯提高(gāo)，可(kě)能帶來(lái)的影(yǐng)響是市場(chǎng)門(mén)檻的提高(gāo)。” 其次，二線陣營集體(tǐ)取得(de)超越行(xíng)業增速的同時(shí)，也出現了分化的特征，其中有(yǒu)部分品牌體(tǐ)量超過千萬台，主要刺激因素歸結于線上(shàng)銷售增速提升、在三四線城市渠道(dào)下沉力度加大(dà)。此外，去年外部環境利好，持續的高(gāo)溫天氣、房(fáng)地産市場(chǎng)火(huǒ)爆的滞後效應、城鎮化進程加快、主流企業電(diàn)商平台滲透率提升、四級及以下市場(chǎng)活躍度增強，這些(xiē)因素推動行(xíng)業增長的同時(shí)，也讓更多(duō)人(rén)看到了空(kōng)調市場(chǎng)“有(yǒu)利可(kě)圖”。更多(duō)中小(xiǎo)品牌、新品牌進入三四線及以下市場(chǎng)或電(diàn)商平台，有(yǒu)不少(shǎo)品牌更是一步躍過百萬台體(tǐ)量門(mén)檻。而百萬台以下的空(kōng)調品牌更紮堆活躍于市場(chǎng)，從幾萬台到數(shù)十萬台，他們“身份”各異，包括黑(hēi)電(diàn)品牌做(zuò)空(kōng)調的，也有(yǒu)代理(lǐ)商自己操盤的“非知名”品牌，也有(yǒu)短(duǎn)期行(xíng)為(wèi)下而随意注冊的品牌，亦有(yǒu)紮堆的假冒、山(shān)寨品牌叢生(shēng)。這些(xiē)品牌擁有(yǒu)共性，他們絕大(dà)多(duō)數(shù)以貼牌方式進入、沒有(yǒu)自建工廠，不具備完善的技(jì)術(shù)研發和(hé)産品開(kāi)發平台，沒有(yǒu)成熟而獨立的品牌推廣和(hé)營銷體(tǐ)系，也不具備完整的售後服務能力，主要依托一定範圍內(nèi)的渠道(dào)便利，以賺取“快錢(qián)”為(wèi)目的。對于不同品牌實現的這種“小(xiǎo)确幸”，在中國家(jiā)電(diàn)網總編呂盛華看來(lái)，品牌的快速擴容總是和(hé)行(xíng)情的火(huǒ)爆如影(yǐng)随形，由于空(kōng)調産能富裕，投機資本可(kě)以快進快出，行(xíng)情不好這些(xiē)品牌消失得(de)也很(hěn)快。但(dàn)這些(xiē)“短(duǎn)期”品牌存在能效虛标、質量可(kě)靠性差的問題，會(huì)對市場(chǎng)秩序帶來(lái)沖擊。主流品牌企業對于三四級及以下市場(chǎng)的布局正在持續和(hé)加速，這是一個(gè)大(dà)趨勢，随着品牌企業渠道(dào)下沉加速，三四級及以下市場(chǎng)的競争門(mén)檻會(huì)快速提高(gāo)，那(nà)些(xiē)不具備整體(tǐ)競争實力的雜牌或者假冒品牌最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。呂盛華還(hái)表示，在市場(chǎng)增長的同時(shí)，企業應該在産品研發與創新、售後服務與安裝、品牌差異化建設等更關鍵的環節加大(dà)投入，讓空(kōng)調的整個(gè)銷售實現完整的閉環，更将有(yǒu)利于企業未來(lái)的持續成長。不可(kě)控：高(gāo)溫天氣對沖消費緊縮回頭看來(lái)，2016冷年、2017冷年、2018冷年連續三年行(xíng)業的增長，天氣因素始終對于空(kōng)調行(xíng)業的起伏起到關鍵作(zuò)用，但(dàn)唯獨天氣是不可(kě)控的因素。 2016冷年全國大(dà)面積持續的高(gāo)溫天氣确實給力，當年企業渠道(dào)備貨更加大(dà)膽，終端銷售也很(hěn)順暢。 2017冷年行(xíng)業的高(gāo)增長，天氣堪稱“第一功臣”，當年高(gāo)溫天氣來(lái)得(de)早、高(gāo)溫範圍面積大(dà)、平均氣溫數(shù)值高(gāo)、極端高(gāo)溫破極值、全年高(gāo)溫天數(shù)多(duō)、氣溫日較差較小(xiǎo)等特點，這樣的天氣特點造成空(kōng)調市場(chǎng)火(huǒ)熱、銷量攀升。 2018冷年，可(kě)以說“老天爺相當給臉了“，今年我國高(gāo)溫天氣的特點呈現出高(gāo)溫極端性強、高(gāo)溫日數(shù)多(duō)、高(gāo)溫面積大(dà)、持續時(shí)間(jiān)長、日最低(dī)氣溫高(gāo)的特點。尤其7月以來(lái)，全國有(yǒu)97站(zhàn)發生(shēng)極端高(gāo)溫事件，主要出現在甘肅、湖(hú)北、吉林、遼甯、山(shān)東等省(區(qū)、市)，其中28個(gè)縣市日最高(gāo)氣溫突破曆史極值。也因為(wèi)這種極值高(gāo)溫天氣，滲透率偏低(dī)的東北三省今年空(kōng)調銷售異常火(huǒ)爆，以至于今年7月下旬各品牌廠商緊急調動全國各地售後安裝工人(rén)奔赴東北三省解決空(kōng)調安裝問題。連續三年高(gāo)溫天氣，看起來(lái)似乎會(huì)成為(wèi)一種“常态因素”，對空(kōng)調行(xíng)業的影(yǐng)響也似乎在可(kě)預見的範圍內(nèi)。根據國家(jiā)氣候中心研究，未來(lái)我國夏季極端高(gāo)溫事件的出現概率會(huì)大(dà)大(dà)增加，到2025年左右至少(shǎo)有(yǒu)50%的夏季可(kě)能出現長時(shí)間(jiān)的高(gāo)溫熱浪過程。到本世紀末，在最壞的可(kě)能性下，我國極端高(gāo)溫熱浪事件的頻率将比目前高(gāo)出5倍。由此可(kě)見，高(gāo)溫“烤”出的增量，在相當一段時(shí)間(jiān)裏，似乎是可(kě)期的。不過在消費環境方面，依然有(yǒu)一些(xiē)不可(kě)忽視(shì)的因素值得(de)整個(gè)行(xíng)業謹慎對待。公開(kāi)數(shù)據顯示，1996年中國居民杠杆率隻有(yǒu)3%，2008年也隻有(yǒu)18%，但(dàn)是自2008年以來(lái)居民杠杆率開(kāi)始呈現迅速增長态勢，短(duǎn)短(duǎn)六年間(jiān)翻了一倍，達到36.4%。到了2017年，居民杠杆率已經高(gāo)達49.0%。居民杠杆率的升高(gāo)會(huì)對消費市場(chǎng)産生(shēng)消極的影(yǐng)響，居民負債比重的提升，在一定程度上(shàng)會(huì)抑制(zhì)居民消費水(shuǐ)平，進而影(yǐng)響相關商品市場(chǎng)的行(xíng)情。 “消費升級和(hé)農村市場(chǎng)的機遇是家(jiā)電(diàn)行(xíng)業在近兩年提的比較多(duō)的說法，不過這并沒有(yǒu)想象中那(nà)麽美好。”多(duō)位空(kōng)調經銷商認為(wèi)，一方面很(hěn)多(duō)人(rén)背負着買房(fáng)還(hái)債壓力，實際上(shàng)的可(kě)支配收入并不見得(de)寬裕，消費升級和(hé)消費“降級”的現象同時(shí)存在，所以目前消費升級的效應不應過度誇大(dà);另一方面，農村市場(chǎng)空(kōng)調以及其它家(jiā)電(diàn)的普及率确實沒有(yǒu)城鎮高(gāo)，但(dàn)購買需求也需要高(gāo)溫天氣來(lái)刺激，此外人(rén)口大(dà)量外流也是客觀事實，所以農村市場(chǎng)也許并不像宣傳中那(nà)麽“肥沃”。由此看來(lái)，在大(dà)的形勢下，蘊含的不可(kě)控的外部因素往往是人(rén)為(wèi)無法控制(zhì)的，空(kōng)調企業唯獨在持續提升産研銷以及服務環節競争力、提升品牌的知名度上(shàng)，是多(duō)年來(lái)不變的不二法則，唯獨這樣才能将可(kě)控或不可(kě)控的因素最終轉化為(wèi)企業自己的“小(xiǎo)确幸”。 2018-8-27 15:43:17 浏覽人(rén)次: 1453 [關閉]